Любая продажа квартиры является юридическим действием, вследствие которого права на жилую недвижимость переходят от прежнего владельца к покупателю, при этом хозяин квартиры намерен получить максимальный доход от продажи, а покупатель надеется приобрести комфортное жилье по доступной стоимости. Зачастую и продавец и покупатель сходятся на определенной цене, которая является компромиссным решением обеих сторон. Если же владелец жилого помещения настаивает на начальной цене, продажа квартир может затянуться на неопределенное время, а потенциальный покупатель отправиться на поиски новых, более приемлемых вариантов покупки.
Как правильно формировать цену для быстрой продажи квартиры
Все покупатели с одобрением принимают всевозможные бонусы, скидки и поощрения, потенциальные покупатели жилого помещения – не исключение. Именно поэтому устанавливая цену на продаваемую квартиру необходимо заранее предусмотреть определенную сумму, которую без особого сожаления можно уступить во время торга с потенциальным покупателем.
Кроме скидки в размере 3-5 процентов от первоначальной стоимости покупателя можно привлечь дополнительными бонусными предложениями в виде:
- удобной кладовки на лестничной площадке или межэтажном пространстве, которая не указана в техническом паспорте квартиры;
- просторного индивидуального подвального помещения, благоустроенного каждым жильцом дома по отдельности (такой вариант возможен только в домах старой застройки, все подвальные помещения в новостройках продаются отдельно компаниями-девелоперами);
- небольшой ухоженной грядки сразу под окнами квартиры (при желании на грядке вместо цветов можно выращивать овощи или ягоды).
Варианты успешной продажи квартир
Более успешная продажа квартир возможна и в случае одновременной продажи двух квартир, расположенных в одном доме и/или на одной лестничной площадке, которые станут выгодным вариантом приобретения для жилой недвижимости близкими родственниками. Для владельцев частных автомобилей приятным бонусом при покупке квартиры будет отдельное паркоместо или гараж, расположенный в пешей доступности от расположения продаваемой квартиры.
Как вариант привлечения потенциального покупателя можно рассматривать вариант с предоставлением покупателю рассрочки или отсрочки в оплате стоимости квартиры, сумма и временной период которых должен быть тщательно оговорен в договоре купли/продажи.
